品牌乎？山寨乎？ 3G上网本机遇大讨论

如今3G未火，上网本先行，围绕着3G上网本的话题可谓五花八门，自然也少不了和山寨上网本相关的。有人说品牌3G上网本有了三大3G运营商撑腰，山寨上网本命不久矣；也有人对此观点嗤之以鼻，坚信3G将加速山寨上网本转正。3G时代的山寨上网本何去何从，我们邀请到知名品牌电脑厂商、山寨上网本从业者以及业内人士一起就“3G的上网本机遇”展开讨论。

讨论嘉宾

余军龙 深圳市神舟电脑股份有限公司副总经理

雷云 In-Stat China调研机构电子研究总监

Lim 某笔记本电脑代工厂业务经理

运营商推上网本，谁在偷着乐？

新闻背景

近段时间以来，国内三大通信运营商相继推出了3G业务并将“3G上网”作为宣传重点，巧合的是大家都选择上网本作为重点推广的3G上网终端。

MC：随着3G业务正式开通，由3G运行商主推的3 G上网本格外引人关注。是什么原因让3G运营商唯独青睐上网本，而3G又将给上网本带来了哪些市场机会？
雷云：3G运营商挑选3G上网终端开出了三大条件：1.能够移动使用且便携；2.具有较强的娱乐和计算功能，支持主流电脑应用；3.好是非手机设备，否则需要入网检测，很麻烦。如此一来，台式电脑和智能手机都被排除了，只剩下笔记本电脑和上网本。笔记本电脑尽管性能更强，但价格难以做到很低，推广起来难度较大；上网本采用英特尔Atom平台后性能提升明显，且技术成熟，在成本上有较强竞争优势，用户的可接受程度和意愿高。
Lim：没错，3G的启动的确给上网本带来了极大的机会。上网本比手机拥有更大的屏幕，功能也更强大，价格还很亲民。相比之下，3G上网本对商务人士很有吸引力，因为出差时往往需要随时随地上网，而3G上网本正好可以满足需求。不过，3G上网本要想突破销售瓶颈，不仅取决于自身的价格，还受到3G上网的资费制约。当然，机会面前人人平等，除了品牌上网本，山寨上网本也会沾3G的光，甚至很可能借此“转正”。

作为话费补贴的回报，定制3G上网本的机身中必须出现运营商的标识

MC：一款上网本要改成3G上网本，除了添加3G模块之外，还会做哪些改进，成本会增加多少？
余军龙：在软件方面有很多不同。比如3G运营商深度定制的3G上网本需要加装网络自动切换软件（可对2G和3G网络之间切换），BIOS和机身上需出现3G运营商Logo等，这些均由3G运营商提要求，硬件厂商负责实施。目前神舟在售的3G上网本只有神舟优雅Q130T这一款，价格为3299元，其配置和2999元的神舟上网本相当，多出的TD-SCDMA模块价值五六百元。
Lim：技术方面基本没有什么难度。其实早在3G放号之前，少数上网本的主板上已经预留了
3G模块或SIM卡的插槽，只是缺少3G模块而已，因此改造成本并不高。不过，由于各家电脑厂商采购的3G模块数量并不大，因此采购成本相对较高，每个3G模块的价格至少在40美金(约合人民币
270元)以上，且不同3G制式的模块价格也有差别。

3G运营商不带山寨上网本一起玩？

新闻背景

目前中国电信和中国移动分别公布了首批定制的3G上网本名单。其中，中国移动与联想、戴尔、惠普、海尔等17家厂商共同推出29款3G上网本，中国电信与联想、惠普、华硕、三星等14家厂商合作推出了多款CDMA EV-DO上网本，而山寨品牌不在两大3G运营商的合作伙伴之列。

MC：成为3G运营商的上网本合作伙伴是否有门槛限制？
余军龙：有。中国移动挑选上网本时只认产品不认厂商，除了软硬件符合相应要求外，每月销量还必须达到一定数量（如每月包销三万台以上）方可。

MC：如此一来，是否意味着山寨上网本也有机会成为其合作伙伴？
余军龙：我觉得山寨上网本的机会十分渺茫，因为3G运营商下达的销售任务对于山寨上网本来说很难达成。
Lim：我觉得3G的到来很可能让山寨上网本转正更快实现，当然前提是产品的品质过硬。如果地区运营商有意扶持一款山寨出身但品质有保障的上网本，在某个地域以补贴话费的方式销售，还是很有前景的！

MC：定制3G上网本的话费补贴究竟是怎么一回事呢？
余军龙：各家运营商的补贴政策有差别，据我所知中国移动对定制的3G上网本补贴分为A、B两档，也就是买3000多元的3G上网本送1500元数据流量费和600元语音通话费（分月返还）。其实和商场促销差不多，运营商出赠品（话费和数据费等），帮助厂商销售3G上网本，目的是为运营商迅速扩展用户数量，所以每月有销量上的要求。3G上网本销售方面，运营商将自己的渠道开放给合作的厂商，帮助其销售3G上网本，同时厂商也在自己原有的销售渠道销售产品，带号销售的数量作为运营商考核的成绩。在宣传方面，深度定制的3G上网本的广告中需出现运营商的标识和3G业务的标识，和英特尔的处理器赞助策略相似，不同的是英特尔是直接补贴钱给厂商，而中国移动是补贴话费。（记者：会不会对非定制的同型号3G上网本销售造成影响？）我不觉得有太大影响，因为运营商的套餐是有一定限制的，如每月必须消费多少钱，并非人人都愿意接受，因此仍有用户会选择不含话费补贴的3G上网本。

山寨上网本死于3G时代？

新闻背景

自从3G运营商将补贴定制3G上网本的消息传出后，很多人认为“3G上网本和话费捆绑销售是对山寨上网本的致命打击”，据传深圳已有不少山寨厂商纷纷以成本价抛售山寨上网本。

MC：有种说法“上网本价格超过2000元就是暴利”，你是否赞同这一观点？
余军龙：我不赞同这个观点，上网本卖2000多元很正常，其成本少都要1700多元，再加上营销费用和适当的利润，终价格必然超过了2000元，反倒是价格低于2000元才不正常。
雷云：有人做过3G上网本的物料清单分析，成本在1700元左右，加上渠道和推广、售后服务费用，肯定会超过2000元，因此我个人并不认同这种说法。上网本是一个新兴市场，产品也有高中低之分，中低端面向的是第一次购买的学生以及上班族，对价格比较敏感，在功能上多偏向互联网应用；高端的则可能会对既有的笔记本电脑市场形成冲击，是笔记本电脑用户在更换产品时的另一种考虑。
Lim：从理论上讲，上网本的售价超过2000元就是暴利！真正暴利的是品牌产品，除去分摊的广告费用和品牌价值，其实产品的成本跟山寨上网本相差无几，而他们的产品要卖两三千元！

3G上网本的销售并不局限于运营商的营业厅和传统电脑卖场，
国美等3C卖场也是重点布局的渠道之一

MC：得到了话费补贴的品牌3G上网本在价格上很有竞争力，山寨上网本的价格优势将消失殆尽？
雷云：山寨上网本除了价格便宜之外几乎没有别的优势，这决定了山寨上网本只可能是目前上网本市场的一个补充，而不会重现山寨手机的繁荣景象。随着品牌上网本的价格越来越便宜，山寨上网本的生存空间更窄，极有可能尚未发展起来就已消亡。
Lim：我不赞同这种说法。对于一线品牌的3G上网本而言，即便不算运营商补贴的话费，产品价格仍比山寨上网本贵。当然有些品牌的3G上网本会比较便宜，但其品牌知名度远远赶不上一线品牌，对消费者也不见得有多大吸引力。真正可能会对山寨上网本构成威胁的是神舟，在得到运营商的话费补贴后，产品实际价格和山寨上网本相差无几，而较高的品牌知名度将影响消费者的选择。

MC：品牌上网本能否携3G之利一举战胜山寨上网本？
Lim：我觉得山寨上网本不但不会被品牌上网本所打败，反而会活得更好，甚至还有机会转正。正如我前面所讲的，即便品牌上网本得到了3G运营商的补贴，山寨上网本的价格优势依然存在，抢占国内二三级城市的电脑市场。前提就是山寨上网本的品质过硬，一味杀价不是真正出路！
余军龙：山寨上网本的衰败与3G没有直接关系，这是市场竞争的必然结果。我认为山寨上网本终一家都不会剩，因为山寨上网本要想存活就必须做品牌，这要求其具备一定的竞争力才行。然而，比设计山寨厂商不如苹果，比营销公关山寨厂商不如联想、方正，比价格则不如神舟，所以山寨上网本根本没有存活机会。山寨手机和山寨上网本情况不同，硬件和软件分离使得开发成本上有着天壤之别。手机的硬件和软件一体，每添加一项功能成本都会相应增加，加上入网费、专利费等其它费用，品牌手机成本不低。而山寨手机从不缴入网费、专利费，即便卖低价，也可保证近
50%的利润。电脑和手机不同，硬件成本占大头，品牌厂商大宗采购元件还可享受更低价格，因此除非山寨厂商用次品，否则产品在同样配置下成本并没有优势。

不可否认，3G的正式开通对于上网本而言绝对是一个利好消息，先不提3G为移动上网提供了技术上的便利，更大的刺激来自于3G运营商，丰厚的话费补贴变相降低了定制3G上网本的价格，几百元买上网本不再是梦，这对那些对价格比较敏感的消费者极富吸引力。可别高兴得太早，毕竟蛋糕只有一块，这么多厂商来分，总会有人饿肚皮。

就在几个月前，人们还在为疯狂涌现的山寨上网本惊呼“狼来了”，如今却断言“山寨上网本活不过今年”。品牌3G上网本有了3G运营商撑腰，一举扭转了价格不利的局面，给了山寨上网本致命一击。然而3G运营商的心思谁也无法猜透，若他们肯招安山寨厂商，为其定制3G上网本，恐怕对品牌厂商的威胁会更大。

不管终结局如何，受惠的当然是广大消费者，有新功能的出现，性能不变还价格更低，何乐而不为？