是寒冬也是机遇 航嘉刘茂起的危机哲学

记得上次采访刘茂起先生还是在去年的航嘉机箱设计大赛上，主题也更多地与机箱的设计相关。就当时而言，我们认为航嘉在机箱设计领域的雄心壮志值得赞赏，刘茂起先生的个人魅力和经营哲学也让人颇为推崇。时隔大半年之后，当全球都深陷经济危机时，我们再次对刘茂起先生进行了专访，就航嘉在危机中的经营策略以及2009年的产品规划进行了深入探讨。

刘茂起
2004年进入航嘉开始涉足IT电源行业，仅用三年不到的时间，
就带领团队让航嘉电源的市场占有率和品牌知名度得到大幅度提升，一跃成为国内第一品牌。
对渠道、营销和品牌规划有独到见解。现任航嘉企业机构助理总裁、电脑部件事业部总经理。

航嘉的危机经营哲学

刘茂起先生对本次经济危机的看法无疑是乐观积极的一个，他带领的航嘉团队也为此做出了为积极的应对策略。从去年年初开始，航嘉从公司高层开始强化内部架构，根据客户的需求细分产品线，减少中间环节和流程，着力打造一个快速响应的产品流通环节。从产品开发端就细分用户市场，突出个性和品位，用刘茂起先生的话来说，就是“做适合用户的产品”，强调“能用、好用、够用”。

为此，从去年年中开始，航嘉就四处出击，相继推出了以圣火2以及凯撒2为代表的一系列颇带个性化色彩的机箱产品，保持了在主流市场的人气度。针对日益崛起的HTPC市场，航嘉也以黑晶
H900为代表，跻身高端HTPC市场。年终的时候，航嘉又推出了魅影920入门级HTPC机箱和多核X2电源，再加上之后推出多核R85，使得航嘉在中高端电源市场上卖出了坚实的一步。

扩宽航嘉的经营之路

对于DIY市场未来的的预测，刘茂起先生认为未来DIY有三个方向值得航嘉去创造价值。第一个就是发烧级市场，欧美市场就是一个例子，发烧级玩家为这个市场创造了巨大的价值。但是在国内，这个市场还需要我们去引导和培育。在这方面，航嘉之前一直在做，比如航嘉机箱设计大赛，至今为止举办了两届，第三届的前期工作正在进行，吸引了一大批个性化追求品质的玩家。

第二个市场就是HTPC市场。在经过一年多的培育之后，目前的HTPC市场正在迅速壮大。他希望在未来的HTPC市场上，航嘉在国内能做到前几名。在他看来，目前制约HTPC向前发展的一个很大的因素就是启动速度。电视打开以后马上就能够看，如果HTPC能够解决这个问题，那它走进客厅的速度将大大加快。

后，就是网吧和行业市场。随着牌照的放开，网吧市场面临一次机遇，这对于航嘉来说也是一次机会。依靠航嘉自身在电源和机箱方面非常优势，可以比较好的满足网吧市场的需求。在行业领域，航嘉也在做进一步的尝试，在工控、酒店、银行等推出了一系列的针对性产品，扩宽了航嘉自身的营销思路。

同时，航嘉计划在未来加大对二三级市场的开拓。比如，针对农村电压不稳、线材有可能被老鼠咬坏等问题，航嘉将有针对性地推出宽幅电压、特殊防鼠线材的电源产品，极大地满足农村用户需求的同时，也扩宽了航嘉自身的销售渠道。

写在后

通过与刘茂起先生的一席长谈，使我们对航嘉的未来发展充满了信心，而这正是他所强调的，他让航嘉人在危机中更添一份自信，而信心也恰恰是人们面对危机缺失的东西。对于他来说，金融危机不仅是对他所领导的团队的一次考验，而更多的是一个机遇。相信在他的带领下，航嘉的未来之路将更加稳健。