三诺技展总经理辛利军谈机箱的未来

作为大陆老的品牌机箱电源厂商，技展对大陆机箱电源市场的经历显然比其它内地厂商丰富得多，也看得比较透彻。在经历了这十几年的风风雨雨、高低起伏之后，尽管技展不再是业界内的老大哥了，但在业界内的影响力仍然不可小视，如果由他们来回顾和展望内地的机箱市场也许是件非常有意思的事情，且能对未来的机箱市场的发展可以有一个比较准确预测。正是出于这样的目的，我们有幸专访到了技展营销总监辛利军先生，让他来谈谈未来机箱市场的发展之路。

辛利军先生
三诺科技总经理/技展（中国）营销总监
1995年毕业于上海交通大学电力工程系；
1999/09～2002/03 历任明基(BENQ)销售代表/产品经理/销售经理/分部总经理；
2002/03～2002/10 历任TCL集团显示器事业部产品部长/营销部长；
2002/10～2004/09 历任华硕(ASUS)中国华北大区业务总监；
2004/10至今 三诺科技总经理/技展(中国)营销总监。

MC：作为DIY装机的主要部件，机箱可以说是十几年来变化少的一个部件了。我们知道技展是内地至今为止牌子老的机箱厂商，也是国内早推出ATX机箱的厂商，那么在你看来，未来的机箱大致有哪些发展方向？

辛：作为国内早一批机箱厂商之一，技展见证了行业十几年略显保守的发展历程。而其间开创彩色机箱先河以及率先全面跟进ATX构架两大契机也奠定了技展在国内乃至全球范围内的领先地位。未来机箱的发展仍将比较平稳，一是仍然会在很大程度上与IT行业整体发展密切相关，随着3C融合、HTPC等整体技术水平不断上升，类似机箱产品也将极大丰富；第二，两极分化将日趋明显，追逐个性化体验的发烧型用户与看重品质并追求高性价比的人群将促使众多产品往这两个方向逐渐靠拢，终形成两大阵营。

三诺刘总与技展廖总的握手促成了今天三诺技展的成立

MC：我们都知道除了五金之外，机箱几乎没有什么核心技术，大多是跟随整机架构变化而变化，那在您看来，未来机箱要想有突破的话，出路在哪里？

辛：一般来讲，要想寻找出路肯定难以避免谈到创新这个话题，也就无外乎核心技术的突破、应用技术的领先、工业设计的创新、新型材料的应用四个方面。机箱厂商想要从核心技术出发作出成就可能性非常小，应用技术的发展空间也不大，唯有全面发展工业设计和大胆使用新型材料切实可行。可喜的是，技展在这两个方面都已经跨出了领先的一步。一方面技展自加盟三诺集团之后，即在集团全资子公司——麦锡工业策划内部成立专门设计团队；另一方面，新材料彩钢的应用给一成不变的机箱市场注入了新鲜血液，让越来越多的人享受到彩钢带来的感官、性能全面提升。

MC：技展是做五金出身，又做了这么多年机箱，在您看来开发机箱的难点主要有哪些？

辛：技展在五金开发制造方面有非常雄厚的实力，但是技展是做五金出身这个说法其实是不准确的。在进入大陆之前技展在台湾已经有多年IT产品开发生产的经验，1992年进入大陆之后即投入到机箱电源行业，培养了一大批技术人员并带动和培养了一批五金制造企业。说到产品的开发，我想任何新产品的诞生都需要克服一个又一个的困难。 以机箱来讲，从市场调研、开发立项到ID设计、结构设计，到打手板、开模具、试产及评审，直到量产上市。每一个步骤都有可能遇到需要克服的挑战，任何环节出现纰漏都会影响整个开发进程。这也是很多产品经理总是像爱护自己的孩子一样爱护产品的原因，亲身经历一个新产品从无到有到受到用户喜爱的过程非常的美妙。

MC：模具成本一般会占据机箱开发成本的绝大部分，为此你们是怎么控制的？

辛：模具开发价格确实非常昂贵，而一般情况下技展机箱新产品都会涉及到新开模具，所以决定新开模与否和保证开模质量是有效控制这一成本的两个重要原则。首先，我们在新产品的开发初期会进行周密的市场调研并立项，评审ID及结构设计部门的方案，这样做能很大程度保障新产品受到用户欢迎程度，避免因产品市场表现不佳造成的开发成本浪费；其次，在新开模具之前我们都会制作出新品功能手板和外观手板，并作详细的细节说明和规定，让模具部门有据可依避免模具开发误差造成的浪费。

MC：彩钢机箱开发过程以及其中的难点有哪些？

辛：得益于十六年机箱开发经验，彩钢系列的开发过程虽说困难不少但仍然比较顺利。市场调研、ID设计、材料性能测试等都进行得非常顺利，唯一稍显困难的反倒是结构实现。一开始考虑前面板底座和盖板全部采用彩钢，却难以解决由此产生的谐振；运用背胶实现彩钢盖板与塑胶底座的固定通不过温度测试，较为传统的锁螺钉处理办法则无法通过跌落试验。后，经过精确计算彩钢盖板的反弹受力点和表面张力，作出为彩钢五号和彩钢六号分别设置22个和15个反扣勾与塑胶底座相固定的设计。一次冲压成型的彩钢盖板得益于反扣勾的作用与底座紧密结合，至此完成前面板整体结构设计。

MC：您怎么看待HTPC机箱的的崛起？未来技展会不会做HTPC机箱？

辛：说实话HTPC在国内虽然一直被看好，却仍然处于发展初期，尚未形成气候。其中的原因是多样的，价格的高昂和整体解决方案不够完善等使得用户在选择时顾虑颇多。但不可否认这仍然是未来的发展方向之一，将有一个缓慢上升的过程。作为总是走在行业发展前端的厂家，技展已经推出过一些准HTPC机箱，且近期将再有一款重量级产品上市。这款产品比目前市面上的HTPC机箱更加小巧mini，且有极强的兼容性。该箱尺寸仅为355mm×200mm×160mm，可以容纳普通电源+独立显卡+小主机板+3.5英寸硬盘+ USB 2.0接口，非常有吸引力。

技展之前推出的一款平价HTPC机箱

MC：你们近推出了彩钢机箱，是机箱材质的一种创新，除此之外，您认为机箱的改进还会从哪些方面着手？材质、外观、散热……

辛：一项以大学生等未来消费群体为对象的读者调查报告显示,机箱做工质量、外壳材质、价格和外观造型在受消费者关注排行榜上居前四位。因此，不断采用新工艺、新技术提高产品品质，同时使价格趋于合理化是符合消费者利益和需求的，值得所有厂商为之努力。除此之外，散热能力对整机的稳定运行起着至关重要的作用，同样需要重点关注。无论是推出彩钢机箱、成立工业设计团队开发外观造型更优秀的机箱产品，还是尝试新的散热方式诸如鱼鳃式散热等，都是未来机箱前进的一个方向，值得所有机箱厂商考虑。

彩钢带来的一次机箱材料的创新热潮

MC：大陆的机箱厂商普遍比较注重主流市场，但是由此造成的问题是品牌形象难以提升，技展是怎么解决这个问题的？您对其他厂商有什么好的建议？

辛：品牌的提升来自精湛的工艺、稳定的品质，来自提供给客户以满意的产品，而不仅仅是炒作高端产品和服务于少数人群。技展始终致力于为广大的用户提供高品质、高性价比的外设产品，从原材料的选择，到严格把控生产过程各个环节，始终具备强烈的责任感不敢有丝毫懈怠。实实在在为用户着想，脚踏实地了解用户的需求并不断满足这些需求是一个品牌不断成长的不变真理。我们觉得只有这样，才能实实在在地提升品牌在消费者心目中的实力。除此之外，我个人觉得还需要持之以恒的心态，当然好的设计、好的产品是少不了的，这需要企业有创新精神。如果扎实地做好了这些，对于品牌的提升也就水到渠成了。

MC：您认为技展未来立足行业根本的优势是什么？

辛：企业的创新精神和高度责任感。技展是一个具备相当高责任感并且永远走在潮流前端的品牌，其发展壮大的历程准确地展示了这一特点。1992年技展由台湾进入大陆，1993年位于深圳市宝安区的工厂正式投入生产。得益于其在台湾工厂的强大实力，进入大陆的技展当时在行业中即属于佼佼者，而此后发生的两件大事更是为其跻身全球DIY市场品牌机箱及电源销量前列奠定了极其坚实的基础。那就是其在1994年率先在全球范围内推出彩色机箱，开创历史先河以及在1995年以超越性的眼光完全切入新的ATX标准，而当时其他厂家尚在无限观望之中。

技展成长的每一步都展示了对行业发展前景的准确把握和勇于创新的开拓精神，永无止境的探索精神及强烈的使命感使得技展从机箱行业停滞不前的状态中积极思变，变是不变的真理，只有敢于求变才有良性的发展。

MC：在经济危机的大环境下，不少知名品牌都看好国内的DIY市场，纷纷抢滩进入，这势必造成国内机箱电源市场竞争更加激烈，对此您是怎么看的？

辛：经济危机让一些放弃了国内市场的品牌损失惨重，纷纷重新进入将使得竞争更加激烈，产品更加丰富多样。厂商间的竞争对消费者来讲是一件绝对的大好事，不但可以拥有更多选择，同时将反过来促使厂商思考如何提升产品综合实力，有利于行业健康发展。无独有偶，09年技展也将引进之前一直在欧美市场销售的电源品牌MUSTIFF，相信此举也能为电源市场的有序竞争添砖加瓦，为用户带来实惠。

金融危机对于主要依靠出口的行业和企业影响比较大，但我们观察国内市场在一定时期内不会受到很大的冲击，技展本身在国际国内内的业务不仅没有缩水，反而保持一定幅度的增长，这也是技展十几年细心耕耘的成果。作为一个负责任的厂家，我们意识到现在已经是时机推动行业变革，改变一潭死水的现状，并且我们有信心有实力度过这场危机并带领行业不断向前发展。

MC：技展未来发展方向有哪些，能不能请您为微机的读者透露下？

辛：09年技展机箱产品构架将逐渐形成三大系列：侠客、彩钢、红警。侠客系列将致力于满足用户个性化需求。彩钢系列则通过引进全新材料彩钢这一看得见摸得着的创新为主流用户提供一个高雅、舒适，同时拥有绝佳性能表现与非凡感官享受的工作娱乐新平台。红警系列为传统机箱产品形态，将包含技展一些表现优秀的老产品和少量注重工业设计的新品。09年将是新旧两种机箱类型、新旧观念不断碰撞的一年。彩钢上市后的表现也让技展坚信，为用户带来切实好处的彩钢系列将在这场碰撞中不断壮大。

写在后

确实，回顾机箱这十几年的发展历程，真正谈得上创新的可谓少之又少，但是伴随着外观、工艺、材质、散热等的不断改进，现在的机箱与十几年前相比已有很大的不同，已由一个简单单一的PC配件，逐步发展成彰显不同PC用户群的显著标志，个性化、家居化逐渐成为时代主流。可能对于这一切新的PC用户几乎没有什么感觉，但是对于老用户来说，变化还是显而易见的。我们相信未来机箱发展也将遵循这条道路，不断在外观、工艺、材质等方面继续前进，打造一个属于机箱的个性化明天。