华硕电脑20年成就传奇

磐石上跳舞的“巨狮”

华硕电脑以主板起家，二十年来，“华硕”已成为主板的代名词，以“华硕品质，坚若磐石”享有“金板”之誉。是否华硕在成为主板市场第一之后，主板领域的故事就结束了？霸主地位也意味着众矢之的，又怎么可能没有波折。

2000年以后，主板业竞争激烈，利润急剧萎缩。开始多元化发展的华硕并没有意识到，它在主板市场的地位并非牢不可破。2002年，华硕主板业务被精英与技嘉先后赶超，从而引发了华硕的全面反击。

面对《微型计算机》记者的采访，2001年加入华硕中国业务总部的主板产品经理王梅回忆说：“华硕早期在国内发展遇到的问题，主要是市场上品牌很多，竞争很激烈，华硕在中国大陆初几年的市占率曾经在五名开外，那时候品牌端和渠道端的推广是我们面临的大问题。我们曾协同经销商业务员一家一家门店拜访、培训，曾经在38度高温下一周内跑完一个省的渠道，感动客户。”

在这样的背景下，施崇棠提出“巨狮理论”，进一步理清了华硕的发展思路：“‘狮’代表市场定位，即首先要将自己定位为食物链上的强大，一切运作都朝着这个目标前进；‘巨’，则表示市场份额，需要庞大的数量，要超过竞争对手数倍以上。不但要以高质量、先进技术、好的创新，如雄狮般站在有利的制高点，更重要的是还要‘巨’，要持续扩展市场占有率。在主板市场上，华硕这只巨狮不能仅仅居于顶端，而应该在高、中、低每个产品段上都要成为巨狮。”

从2002年开始，华硕在高、中、低端分别研发出相对高端的产品。为了对抗竞争对手的低价挑战，华硕推出第二主板品牌华擎，不到一年时间，华擎就成为二线厂商之首，并在中低端市场以攻为守。这种开拓新战场的战略，当时也被批评这反而将冲击华硕原有品牌销售，而后来的发展几乎每一个《微型计算机》的读者都已熟知。相比之下，其竞争对手的二线品牌逐渐销声匿迹。2003～2004年，华硕主板全球整体份额从原来的30%，迅速增长为60%左右。从2005年开始，华硕的一句经典广告语震撼着每个消费者：“在全球每三台台式电脑中，就有一台使用华硕主板。”巨狮华硕，已成雏形。

“当时我们认为主板和笔记本电脑，对我们来说都属于电脑科学，没什么了不起，所以我们做出非常牢固可靠的产品。它(P6300)很重，许多人都说像坦克车，而这台电脑还上到俄罗斯‘和平号’空间站，创下笔记本电脑在太空无故障运转600多天的世界记录。”

——华硕电脑董事长 施崇棠

MC：在华硕，施崇棠喜欢问下属这样一句话：“世界第一高峰是珠穆朗玛峰，那第二高峰是哪一个？”华硕要为天下人知而不被芸芸品牌所淹没，唯有“世界第一”这一条路可走—这样的潜在信息充分展现了儒帅施崇棠为霸气的一面。华硕在主板市场的发展，并非顺风顺水，但能做到主板市场第一，显然与其创造的多个“世界第一”息息相关。