爱国者的边缘化困局
三个关键词彰显困局
2007年1月，冯军做客央视财富论坛，发出了豪言壮语：“爱国者数码相机定了一个数一数二的标准，在2009年，要达到全国占有率第一。”主持人问，“现在还不到10％，就敢给自己的
2009年定下一个数一数二的目标，能实现吗？”冯军很自信：“我们觉得只要努力的话，应该来讲依靠不断地研发，依靠团队的精神，应该有这个机会。”主持人又问：“万一2009年那年我们没看到这个事实怎么办？”
眼下，在竞争对手不断开疆扩土的时候，华旗却不断地在全新的领域里从零开始，使得爱国者这个品牌有逐渐被边缘化的趋势。造成这一困局的，可能要归结于冯军讲得多的有三个关键词，即创新、爱国和国际化。
1.创新，却缺乏核心竞争力
华旗的“创新”曾引发一场巨大风波。2002年9月23日，朗科以闪存盘发明专利受到侵犯为由，将华旗、富光辉以及华旗代理商星之岛三家公司告上法庭。2004年6月1日，深圳一中院一审审结，朗科胜诉。通过这一事件人们发现，华旗赖以成功的闪存盘的核心技术原来并非来自于华旗的创新。华旗的看家本领是推销，除了营销，华旗并不具备任何优势。一位来自华旗代工厂的人士指出，“华旗自有的所有产品都是找人代工的，没有核心的技术，华旗始终是长不大的小个子企业。”
一位网友在冯军的个人博客里评论道：“华旗之所以存在，是因为现在消费者的消费素质和现有的科技水平之间形成断层，而华旗所做的其实就是产品的转化，满足低消费水平群体的需求。”华旗宣扬自己的创新能力，并提升到“建设创新型企业”的高度，但从产品端来看，是否真如其所说，还需打个问号。至少，在数码相机领域，核心传感器(CCD、CMOS)技术主要掌握在日本厂商手里，国产数码相机厂商只能依靠进口。
2.爱国，却无法变为销售数字
冯军认为，“爱国的激情、理性还有自信，其实这三者之间的联系，应该是两个字，就是创新。其实我们觉得，创新就是创造新的价值的缩写……创造新的价值，是我们每一个爱国者、每一个热爱自己祖国的人都应该关注的焦点，不管是自信、自强，还是团队精神，一切都要围绕着创造新的价值”。这是冯军的自白。但是，爱国者的创新实践，能否支撑冯军的“爱国论”呢？冯军也表示“爱国者移动存储一直是数码相机的大哥哥，数码相机赔了这么多的钱，全靠移动存储挣的钱，我们自己内部补贴”。然而，这种补贴能坚持多久，华旗还能亏损多少个7000万？
爱国者的MID产品，叫好不叫座
冯军的爱国情结令人赞赏，诸如数码相机业务，虽然赔本，但还是要证明中国品牌的存在；“MP3正版音乐网”虽不挣钱，但还是要表明中国有正版的存在。此外，华旗还与影视业携手，进行品牌推广，如赞助电视连续剧《贞观长歌》与电影《集结号》的拍摄。
然而，一些营销学专家却对华旗的举措提出了质疑：在“我的长征”活动中，爱国者的红色营销并没有与消费者形成真正的互动，对销售的促进作用并不明显；华旗在网站、文化产业方面的投入动静不小，但市场反应并不强烈。对于消费者而言，即使支持民族品牌，恐怕也要建立在令人足够满意的产品品质之上。
3.国际化，究竟做给谁看？
按冯军的话说，爱国者的目标就是“建设一个令华人骄傲的国际品牌”，为世界创造更大的价值。爱国者的国际化道路怎么走？赞助F1，就是走出国门了吗？英国《Bussiness F1》杂志透露，华旗的赞助年限从2007年到2009年，每年的赞助费为1900万美元。此外，它还是欧洲另一重量级赛车运动王中王(ROC)亚洲惟一合作伙伴、亚洲方程式国际公开赛(AGF)车队冠名赞助商，以及
2008年奥运会的相关产品合作伙伴等，而这无一不是需要重金投入的项目。为此，华旗不得不引入风险投资以缓解其资金压力。
2009年4月21日，爱国者还发起了中国民族企业自信“走出去”的“百万雄师越大洋”活动，活动名称效仿1949年4月21日中国人民解放军百万雄师过大江。冯军说：“当年‘百万雄师过大江’改变了中国的历史。现在，我们期望更多数一数二的企业能够走出国门，我们爱国者是小分队，希望后面大部队能够跟进，实现‘百万雄师越大洋’。”且不论联想、华为会做何想法，单论爱国者这个仅靠数码存储业务一个部门赚钱的品牌，在面对其它品牌的冲击，承受内部多元化发展的亏损之余，还如此高调地自我褒扬，这走向国际化是做给中国消费者看，还是为了提高在国外的知名度呢？
一个品牌的兴衰和决策者的经营思路密不可分。爱国者曾经依靠冯军的远见和机敏，依靠移动存储和MP3产品取得了巨大的成功。但是现在却由于一味的贪大求全，导致开展的多项新业务的经营状况都令人担忧。在新领域，华旗又迟迟拿不出独有的技术，产品缺乏核心竞争力，其品牌被逐渐边缘化也是顺理成章的事。
诚然，选择了爱国者这个品牌，在爱国牌上多下功夫可以理解。但华旗在对外宣传上，过于注重对于爱国者这个大品牌的宣传，并不能帮助移动存储和数码相机等具体产品部门；在发展策略上，一条腿走路却将触手伸向四面八方，在各个不擅长的领域表现出一种“撞了南墙也不死心”的盲目。长此以往，爱国者还能坚持多久？创新，如何成为真正的核心竞争力；爱国，如何变为销售行为；国际化，如何反过来巩固自身基础——弄清楚这三点，爱国者要走的爱国路，还有很长很长。
